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营销策划与销售代理 |
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根据项目市场环境、竞争状况、发展态势和投资开发计划，制定商业物业产品定价、营销策略；合理平衡物业销售与招商、运营等不同环节关系，并依据项目商业定位及营销目标拟定宣传推广、项目包装、品牌建设等整合策略，通过专业化规范运作，挖掘商业地产项目的潜在价值， 实现预定的产权销售与资金回笼目标，创造良好的商业地产开发价值。
开展独立式街铺、大型底商、专业市场、购物中心以及产权式商铺的销售业务 |
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 项目销售准备阶段 |
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· 制定项目销售执行方案
· 项目区域市场调研及分析
· 项目销售分析
· 项目定位
· 项目销售建议
· 销售物料准备
（预售许可证、查账报告、银行按揭、销售中心包装、示范单位、法律文本、模型、办公设备、楼书、宣传片、宣传渠道、包装）
· 销售规范用语编制并确认
· 销售人员培训 |
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| 项目销售客户积累阶段 |
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· 客户分析及建议
· 客户认知途径分析
· 客户所在区域分析
· 客户投资意向分析
· 客户投资能力分析
· 客户对项目敏感因素分析
· 阶段销售建议
· 公开发售执行方案、时间、策略、流程、各区域功能、物料、工作人员名单及工作内容、合作单位、费用预算
· 诚意客户回访安排、分析、制定价格表、准备所需物料、工作人员安排及培训、现场布置 |
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| 项目集中销售阶段 |
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· 成交客户分析
· 未成交客户分析
· 已售单位分析
· 待销售单位分析
· 销售总结及下阶段销售建议
· 协助开发商签订认购书
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| 项目销售尾盘阶段 |
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· 剩余单位分析及销售建议
· 清理所有客户的手续办理情况并办理
· 项目销售全面总结及资料归档
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