尽管城市里的大盒子越来越多，可对于开发商而言，商场里仍旧寸土寸金。

一层面积决不能浪费在洗手间，电影院旁边的水吧最赚钱，开放式街区楼梯下面都能挖出个铺位卖首饰，美其名曰小而美。动辄几十亿的投入，没有谁不是一分一毛抠出来的。

今天要说的，是一个134平方米商场铺位的流转史，我们就叫它134君吧。

134平方米，搁在北上广深市级商圈当住宅卖，绝对是都市小白领们趋之若鹜的刚需户型。

在商场里可以拿来干些什么呢？首先，这个情况已经基本与快时尚不沾边了。影院、正餐？也明显小了。水吧甜品？怎么都填不满啊。标准答案是：通常处理成普通零售服装品牌。

故事的主人公，我们这位134君的出身更是充满坎坷辛酸。

一不临电梯口主动线客流难到达，二是角落面积不承重工程条件受限，三是嘴小肚子大的L型店铺（展示面积小，客流必须经过“走廊”式入口走入店内，为品牌的陈列无形中增添压力。

唯拥有大量这类店铺的新加坡ION购物中心，能通过巧妙的空间陈列点石成金。就这样，134君成为了招商人员噩梦般的存在。

一家美容品牌曾经盘下134君，因生意冷淡还是调整到6层。之后的半年里几经周折，134君相了十几次亲，均被发“好人卡”抛弃。

时来运转的契机出现在2014年下半年该商场“消费创新运动”的兴起。商场本身体量不大，能容纳的品牌数量有限，运营者尝试在一个有限的空间提供更丰富的商品给顾客，选哪儿做“试验”呢？

当然不能是核心区，也不能太大，最好还能成为一个目的地，用以盘活动线……134君就这样走到了舞台前。

于是，怎么跳好这支舞便成了134君新的使命。

丰富SKU（单位面积商品量），首先被想到的当然是电商，随着互联网+愈演愈烈，电商和实体联姻再不是什么新鲜事，前有银泰网虚拟店铺进朝阳大悦城，后有腾百万三巨头基情牵手。

然而只作为电商着陆点对商场来说显然并不划算。从满足消费者需求的角度，这中间缺少了个角色——消费顾问。到这种空间来的顾客显然和在普通实体店里的不一样，他们往往源于特定的生活需求，必须以专业化的消费指导弥补综合性电商平台在细分领域的不足。

顺藤摸瓜找到了顺丰嘿店，然而它只愿意趴在社区底商；携程呢，青睐在机场开店。其他垂直类电商也因“性格不合”没能在一起。丰富SKU这条线想要做深做实，难。

变通的方法是求宽求广。SKU是一定要有的，接盘侠是一家主营动漫游戏周边的电商，然而它还得捎带手做点副业，社交和互动是不难想到的下一步，咖啡区和沙龙舞台就这样合伙分走了80%的面积。

步子迈到这儿，所有人都觉得134君更像面向窄众会员而非大众消费者，于是剩下10%干脆配套了会员基础权益相关的设计，成为了商场里新的会员之家。

很多后来见过134君的人都认为会员中心就该是他的本来面目，然而真相却是一出“男二号逆袭成功”的反转剧，普通的会员中心，往往是从会员需求出发，配套了各种内容，而他，则从一个并不理想的空间可以诞生的消费需求出发，最后落脚在会员。

如今的134君成为了商场核心会员——那些“爱花钱的小姑娘们”的新宠，烘焙、油画、美妆、话剧整天热热闹闹，没怎么花钱捯饬，就成功晋级高富帅。

可是我得说，里面的咖啡并不那么好喝，这也是它必须承担的，接盘侠并不成熟的后果。

此时，商场开发商启动了酝酿已久的二期拓展规划，在旁边扩建一个北楼。然而134君并不打算趁热打铁去北楼谋一个更好的位置。

134君解释：“北楼招商热气腾腾，所有的空间都可以租出去，成为贡献租金的商铺，还是一个男人最有面儿的归宿。所以我就呆在这里好啦！”

“那你以后呢？”

“其实，我只签了2年婚约，到期之后，我还是想以事业为重。”

逐渐积蓄起来的人气，商场调整期内区域组团的重新规划，和二期开业后随之而来的客流销售带动，都给了134君重新回归事业正轨更扎实的理由。

这个答案给了现实收益与创新梦想一个接近完美的结局。

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