6月28日下午，由建水县人民政府主办，红河州鸿榆房地产开发有限公司承办的“沃尔玛入驻建水，签约鸿榆·新天地新闻发布会”和“百商汇聚·对话前沿主题访谈活动”在建水县举行并取得圆满成功。

沃尔玛入驻建水，签约鸿榆·新天地新闻发布会在建水县举行

    当天，建水县人民政府县长张学理、县人大主任李自恒、县政协主席赵建伟、县委常委县委办主任晋洪江、县人民政府副县长张喆、县政协副主席郭向东、及美方签约代表沃尔玛中国投资有限公司事务总经理东培琴女士、中方签约代表鸿榆地产王鸿武董事长、杨文应副董事长、谷兵总经理，以及临安镇党政主要领导，县发改局、县财政局、县国土资源局、县住建局、县文体广电局、县安监局、县人防办、县地震局、县招商局、县综合执法局、国税局、地税局、县工商局、县气象局、县消防大队、供电公司等县属有关部门的主要领导，及百胜餐饮肯德基、屈臣氏、建水移动公司、建水县工商银行、德克士、苏宁电器等上百家全球、全国、区域性品牌商家齐聚当天签约仪式现场。

新闻发布会现场

    在签约仪式上，县人民政府主管部门相关领导对建水的经济、文化、社会消费、城市发展、投资环境等各个方面做了深度推介，并对本次活动的成功举办给予了高度评价。

美方签约代表沃尔玛中国投资有限公司事务部总经理东培琴女士发言

    随后，美方签约代表沃尔玛中国投资有限公司事务部总经理东培琴女士上台发言致辞表示，“自2008年我们就考察过建水，但一直没有合适的项目和物业。而鸿榆·新天地这个项目区位、规模、交通条件都非常好，而且开发和规划理念较为超前，在2011年底我们两家就展开了接触，经过一年多的高强度沟通，从规划、建设、位置等谈判过程总是一丝不苟的按标准进行。鸿榆新天地凭借着众多优势及完善配套，最终在众多城市的评比中脱颖而出，以17000平方米成为沃尔玛全球范围内在县城开设的第一店。除了建水经济、发展、人口、消费基础好，投资环境好，更重要的是在县域市场很难找到像鸿榆·新天地这好的项目和物业条件，以及开发商超前的开发、运作理念。”

同时东培琴也重点阐释了沃尔玛的经营战略。据悉，日后17000平方米鸿榆·新天地沃尔玛将开设8条以上公交专线往返与城区和周边乡镇，为建水人民提供更加方便、快捷，消费服务。凭借沃尔玛强大全球采购、物流、仓储、配送体系，为建水人民提供更加质优价廉、丰富多样的商品。致力于促进建水城市经济的繁荣，全面提高建水零售业整体经营水平和服务质量。使其建水的商业格局得到优化，完善建水的城市功能，提升建水的城市形象。同时，沃尔玛也希望能给建水人民带来实实在在的实惠，让建水市民真正体验到“一站式”购物的高品质生活。

鸿榆地产总经理谷兵发言

    鸿榆地产总经理谷兵代表鸿榆·新天地发言说道：“在经过与沃尔玛一年多的商务洽谈，多个回合规划方案沟通、调整，位置确认。经过中国、亚太、美国总部的层层申报、商会、审批。今天，这段长达1年的异国之恋终于喜结连理，修成正果，正式签约发布。鸿榆·新天地约6万平方米的购物中心沃尔玛就鲸吞了约17000平方米。让鸿榆·新天地沃尔玛成为了目前云南地区单店营业面积最大的一个店，也让建水成为了沃尔玛全球范围内入驻的第一个县级城市。这是鸿榆·新天地一个崭新的开始，也是建水商业零售业的一个重要里程碑，这也是沃尔玛中国战略县域化发展的重要一步。”

    谷兵表示：“在商业运作的过程中，招商和运营才是商业地产可持续经营和发展的命脉。对鸿榆新天地这样近10万平方米的购物中心，大型商业来说，主力店就像项目定海神针、中流砥柱和财富引擎。自2011年底鸿榆·新天地规划、设计之初，我们就开始了主力店招商，沃尔玛一直是我们的主力店的首要选项。这不仅因为沃尔玛是世界500强企业、全球零售巨头，更是因为沃尔玛在云南展现出的超强的运营能力和市场号召力。同时，谷兵还讲到超前规划设计和完善的配套才是给商家的最好平台。鸿榆·新天地近10万平方米纯休闲式商业区，近6万平方米大型购物中心，约2万平方米的超大地下停车场，地上地下900多个车位，多部自动扶梯、坡梯上下贯通、内部循环的现代化商场，树立了建水商业消费模式的标杆。同时，为了治理沙拉河这条污水河的问题，我们打造一条12景的景观河和一条1公里长的风情水岸街区，与我们的商业区相得益彰，周边我们布置了一些产权式自主经营的商业，与我们的购物中心互补。更有广慈路这条鸿榆·新天地这艘航母的财富动脉，它横贯东西城市主干道，于今年年初开工建设，这条路一旦贯通不仅解决了建水东西向的交通瓶颈问题，同时更是带动了这个项目的人气聚集问题。这些奠定了鸿榆·新天地在建水商业地产中不可复制的财富价值标杆。”         

双方正式签署战略合作协议

    在致辞结束后，沃尔玛与鸿榆·新天地的签约仪式，在县委县政府领导、各大媒体、100余家商家及200多个投资客户的见证下进行。建水县正式迎来了首个世界500强大型超市的进驻。

    在“沃尔玛入驻建水，签约鸿榆·新天地新闻发布会”结束后，一场题为“百商齐聚·对话前沿”主题访谈活动在现场开启。

“百商齐聚·对话前沿”主题访谈活动现场

    沃尔玛美方签约代表沃尔玛中国投资有限公司事务部总经理东培琴女士在访谈现场进一步阐述了关于进驻建水的思考及沃尔玛的拓店标准是什么等等问题。

    东培琴女士表示：“自弥勒立市后，建水鸿榆·新天地沃尔玛是沃尔玛全球范围内在县城开设的第一店，这也是沃尔玛中国战略的重要一步。这里我首先要讲一个背景：近年来随着中国经济和城市化水平的飞速发展，3、4线城市和一些县域市场的经济、人口、消费水平经历了长足发展和快速的增长过程。但其商业发展相对滞后，还没有跟上来，也没有一线品牌超市涉足。与一、二线城市动辄数十家大型商业，零售超市的爆发式增长，市场竞争白热化、市场空间相对萎缩相比，3、4线城市和一些县域市场则优势明显。这些3、4线城市和一些县域市场自身规模有限，也就40-50万人口规模，城区人口也就20-30万，但经济、发展、人口、消费基础较好，消费增速非常快，由于同一商业业态的排他性，一般情况一家1万平方米以上的一线品牌大型超市就可快速独占一个市场。因此，在一、二线城市消费增长放缓，市场空间挤压萎缩背景下，几乎所有的零售品牌连锁都把眼光投向了3、4线城市和一些县域市场，成为做大市场规模和培育新的利润增长点主战场。

新闻发布会现场

    其次，零售超市与人们生活息息相关，他的选址是和城市发展、人口、经济、消费水平、市场竞争等多个方面的权衡。作为全球性零售超市我们有一整套严格的选址标准和审批流程，参考、权衡的数据指标达数百项。建水、弥勒都是红河州规划设市县，两个县都以53万的人口规模并列红河州第一，而且经济、发展、人口、消费基础较好，消费增速都非常快，符合我们的入驻、选址的条件。但大型零售超市除了对城市的选择，仓储物流线的考量外，对商业物业的要求更为复杂，对物业的区位、规模、交通条件，规划、层高、楼板载荷，仓储、物流、停车配置等各个方面都有严格的要求。

    2008年我们就考察过建水，但一直没有合适的项目和物业。而鸿榆·新天地这个项目区位、规模、交通条件都非常好，而且开发和规划理念较为超前，在2011年底我们两家就展开了接触，物业条件基本是定制，基本没有入驻难度。很多城市就是因为项目本身的区位、规模、交通条件不足，以及开发、规划理念，商业物业条件有问题最终难以落地。

    3、4线城市和一些县域市场成了零售品牌连锁成为做大市场规模和培育新的利润增长点主战场。我们的零售品牌连锁企业除了城市本身考量外，一个好项目、一个好物业也是其关键。”

    音乐宝贝KTV董事长朱重宇先生说到：“我非常赞同沃尔玛东女士的观点，当然大型百货、零售超市对物业条件的要求是商业经营行业最高的，相对他们我们的物业条件没有过于特殊要求。但对城市发展、消费水平、人流口岸、项目配套、交通到达性是有严格标准的。

    我们一般拓店选址有两种方法：一是独立拓店。二是跟着大型百货、零售超市等主力商家走。俗话说‘大树底下好乘凉’。商唯聚方成气，合作才能实现共赢！多个业态的品牌聚集，形成业态的互补，利用各自的行业影响力聚集其它业态和不同消费层级商家，形成商家、商气、消费人流的聚合效应，形成多层次的消费客流聚集，带动消费者的重复体验消费。因此，我们更乐于紧跟全球和全国性主力商家的脚步，尤其像沃尔玛这样世界500强企业。他的一举一动都会吸引众多不同领域的行业领军品牌、次主力店的关注和跟进。

    我们昆明、玉溪都有店。我们选择建水鸿榆·新天地，看重的是建水经济和消费快速发展，鸿榆·新天地项目的门户和中央区位，超前的规划打造理念和高标准的物业档次。同时，随着沃尔玛入驻建水，签约鸿榆新天地！成就建水的首个大型购物中心和首个一线品牌大型超市，必将形成行业和市场消费的绝对号召力，至少带来整个建水乃至是周边乡镇的消费引导力和商业辐射能力，更加成就了该项目的城市唯一性。因此，我非常看好建水、看好鸿榆·新天地。”

鸿榆·新天地项目售楼部

    张县长。沃尔玛入驻，近百家全国一二线品牌和区域性品牌商家齐聚建水，这是建水发展的成功，也是招商引资的成功。听到全国乃至全球领军品牌对建水城市发展的肯定有何感想？对建水未来发展有何期待？

    建水县人民政府县长张学理则表示：“政府对城市商业网点、商业服务业的发展高度重视。建水是1500年历史文化名城，古城保护、旅游业发展与城市发展，城市交通压力形成较为尖锐的现实矛盾。自建水实施“一古一新”城市发展战略以来，城市新区发展和古城保护齐头并进，城市常住人口基本向新区迁移，古城逐步空心化，基本形成以古城片区为核心的旅游、商业中心；城市新区为核心的行政、办公和居住中心。

项目区位图

    但随着城市发展，城镇人口和汽车保有量的增加，古城片区的传统商业区交通压力增大，影响和限制了城市旅游业的进一步发展，也影响到了城镇居民的生活品质。2011年我们在新老城区交汇处，迎晖路沿线片区规划了新的商业网点，启动沙拉河改造和临安水镇项目，成功招商引资红河州鸿榆地产公司参与改造建设。

    鸿榆·新天地的成功开发，沃尔玛及众多全国一二线品牌和区域性品牌商家落户建水，将为建水城市城镇居民消费提供一个新中心，缓解古城和传统商业区压力，将城市商业服务水平提高到一个新台阶，极大提高城镇居民生活品质。

    同时，我们县委、县政府将继续构建和营造好建水的投资环境和经商环境，让大家投资安心，经营舒心。继续推进文化保护和城市协调发展，一切以经济发展、人民收入水平提高为中心，构建一个文化建水、休闲建水、旅游建水、人居建水、投资建水、和谐的建水。”

鸿榆·新天地项目沙盘

    鸿榆地产总经理谷兵在访谈阶段发言到：“其实，刚刚大家对项目成型和与沃尔玛的签约都讲到了很多。作为一个开发商能为城市建设贡献一份力量，为广大市民的居住、生活品质提升做出一些努力，是我的荣幸。

    鸿榆·新天地能取得今天的成绩，是城市发展、政府决策、市场机遇等多个方面的综合结果。两年前，当我们接触到临安水镇这个项目，建水的快速发展和良好的投资环吸引到了我们。而且这块地的本身意义特殊，沙拉河治理，沿岸城中村改造，城市中央和古城门户的优势区位。我们首先思考的是应做出一个什么样的产品，才能不负这块土地的本身价值。我们绝不能做出一个垃圾建筑5-10年内就跟不上城市的发展，又形成一个新的城中村，这是我们作为一个开发商的基本责任。

    我们集合了国内专业团队，对项目和市场进行了深入研究。诚如张县长所讲，建水新老城区发展，城市商业服务已经到了平衡的零界点。城市人口向新区转移，城区人口快速增长，人民的生活和消费水平快速提升，古城及传统商业区交通和服务压力增大，建水已经处在商业换代升级的关键时机。应时就势，交通便捷、停车方便、理念超前的购物中心+传统街区成为鸿榆·新天地的不二选择。

    同时，解决不好交通和停车问题就做不好现代商业。迎晖路、广慈路、东林路围合鸿榆·新天地的交通方便快捷，特别负一层约20000平方米的地下停车场，为整个商业体的长期可持续经营，提供了坚强的支撑。所以，很多事情是时势和机遇造就，如果说感想那就是我们遇到了一个好的时代，遇到了建水发展最佳机遇期。

    在此，我要感谢在场的各位领导，广大商家、投资客户，媒体朋友，以及社会各界对鸿榆·新天地的关注和支持。鸿榆地产一定会给大家以成功‘新天地’，可持续发展的‘新天地’。”

（张锦瑜/云南房网资讯中心）